加厚砖领航者是怎样炼成的

“不创新，就死亡。”中国建陶经过三十多年的发展，已经完成了从简单复制逐渐过渡到自足创新的发展阶段，中国瓷砖品牌也如雨后春笋般在国内市场中出现，创新已经成为陶瓷行业的共识。创立于2007年的国窖佛山市国窖瓷砖有限责任公司(以下简称国窖)，在中国建陶行业内，只能算是“小字辈”，已经错过规模化生产的大好时机。在规模上并不占据优势的国窖，多年来依托创新上的不懈努力，在一次次的市场淘汰赛中存活下来;也是因为始终坚持创新，才有了今天国窖的不断成长。

　　 现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过，决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新型中小企业，国窖正是其中的一员。灵活的经营模式、专业性的渠道开拓、旺盛的产品创新能力，国窖将创新融入成为企业的发展基因，在创新的道路上一路高歌前行，不断寻找市场空白点。“创新，是一个企业发展的最高层面。”国窖CEO姚文江坚信，国窖的创新道路，一定能将企业带到另一个发展新高度。

　　国窖的创新之路，一直在延续。

  (一)

　　如果企业是一艘航船的话，那么它的方向，就全凭舵手的判断。国窖今天在创新之路上的大步迈进，与其掌舵人姚文江对于企业创新之道的准确领悟分不开，这也跟他的整个职业生涯的历练分不开。

　　姚文江在大学阶段攻读的是理工科——硅酸盐专业，这使得他在思考问题的时候，有了更多严谨的逻辑思考。姚文江毕业后的第一份工作，是在佛山当时一家以技术创新而享誉行业的陶瓷企业。工作前两年，姚文江从事的是生产技术的工作;后面由于英语上的特长，被调往从事外贸销售。姚文江对于瓷砖的理解，也在这个阶段更深了一层。

　　一个成功的企业，不仅要生产出足够优秀的产品，也应该要有销售渠道和营销方案，将产品推向市场。当年的从业经历，让姚文江有机会亲身经历了这一创新型企业代表的崛起。中国建陶行业的风雨四十年，一批依靠产品创新、技术创新和营销创新的企业，正在引领行业快速成长，姚文江正是从已经成功了的创新型品牌身上看到了希望。

　　从技术岗位，到转型做业务，再到自己创办成立公司，姚文江职业生涯中的每次转变，都闪现了创新思维的光芒。每一次华丽转身，都需要付出比别人更多的努力，其中需要有过人的胆识，勤奋的付出，也更需要认定方向以后，一路走到底的勇气，这些，姚文江都做到了。

　　在姚文江带领下的国窖，一直专注于国外市场，这次的转型，也没有人告诉姚文江，是否一定能成功，怎样才能成功。但是事实证明，国窖的大胆创新，有着自己清晰的思路，谋定而后动的决心和强大的团队支撑，成功，已经在不远处招手，需要的只是，在这个过程中，坚持、坚持、再坚持。

    (二)

　　国窖在2012年年中正式展开国内市场的攻势，却没有展开热闹的经销商招商会，而是紧锣密鼓地在全国各大城市开展办事处的筹办工作;当别人在忙于推出第N代喷墨微晶石、全抛釉产品时，国窖毅然扛起了“2cm厚通体瓷质砖全球首创”的大旗，主打这款另类的非主流产品;当别人在终端厮杀，疯狂建设专卖店的时候，国窖却跑去了参加各种石材展会，混迹于各种石材销售的渠道里;当设计师被一场场声势浩大的设计师沙龙等活动围攻时，国窖的业务人员却专往工程设计院、工地跑;对于设计师渠道的开拓，国窖奉上的不是高额回扣，而是传递最新设计理念的《View Word》类杂志，利用国窖在海外市场的优势，搭建起国内外设计交流的平台。

　　从办事处全新渠道模式的开拓，到2cm厚通体瓷质砖、喷墨马赛克等高端产品的推出，再到整套的企业理念输出，国窖已经从生产到营销，从内到外，将创新融入到企业发展的每个环节，要说国窖与其他陶瓷企业的区别在哪里?姚文江的答案是——国窖的创新基因。

　　“现在的市场就是一场赛跑，是一个竞合的过程，只有自己跑得快，保持好领先的创新能力，这样企业才能发展得好。”姚文江希望国窖，要成为在市场上跑得最快的企业，将创新转化为能量，转化为企业的生命力，转化为企业独特的品牌竞争力。